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    醫藥包裝造就細分行業領跑者 環球印務多點布局互聯網新業態

    發布時間:2019-12-16發布人:蘭州友聯

      “世界500強企業中,在中國投資建廠的外資藥企有13家,其中9家是我們的合作客戶?!苯?,證券時報?e公司記者對話環球印務(002799)董事長李移嶺,他表示,由于公司在自動包裝線領域的領先地位,很多外資藥企和國內生物制藥企業都將公司列為重要供應商。

      醫藥包裝是環球印務起家的根本,建廠之初,西安楊森是環球印務服務的主要客戶。經歷多年的發展,環球印務的藥品包裝主業已經形成折疊紙盒、藥用鋁管等多個核心品類,客戶也拓展至拜耳、諾華、長春高新、華蘭生物等國際、國內知名廠商。

      去年以來,在夯實主業的基礎上,環球印務轉型步伐顯著加快,公司先后涉足互聯網廣告以及供應鏈管理等領域。李移嶺認為,公司的轉型不是盲目的多元擴張,而是圍繞醫藥包裝主業的產業鏈延伸,目的是要增強業務之間的協同性,為客戶創造更多的增量價值。

      夯實醫藥包裝主業

      醫藥包裝雖然不起眼,但千萬別小看它。大到醫藥包裝生產過程中的干濕度、潔凈度參數,小到包裝上的電子監管碼,任何一個環節都對生產廠商提出了很高的要求;又因為直接面向藥品這一特殊的下游領域,醫藥包裝的質量管控顯得尤為重要。

      目前,環球印務在藥品外包裝以及內包裝兩個市場均形成了顯著的競爭力,其中,外包裝業務主要由環球印務本部及其子公司天津濱海環球印務有限公司(下稱天津環球)承擔,內包裝業務則由重要參股公司西安德寶藥用包裝有限公司(下稱西安德寶)承擔。

      用李移嶺的話來說,無論是環球印務還是西安德寶,都建立起了一定品牌的優勢。兩個數字可以作為作證,一是環球印務發展至今生產的醫藥外包裝種類已經超過12000種,二是在2016年上市前的一次市場調查中,公司市場規模超過5%,位列行業前三。

      在與李移嶺及公司高管交流過程中,e公司記者了解到,為夯實在醫藥包裝市場的領先優勢,環球印務正著力推進三項工作。一是核心產能的適度擴張,二是面向下游客戶的生產區域布局優化,三是為豐富產品品類而進行的前期并購準備。

      在產能擴張方面,建設天津環球無疑是環球印務實施的第一步,“在‘5?12’地震之后,為響應藥企的災備計劃,公司決定在天津設廠,這一決定也契合國家有關規劃,即環渤海區域是國內制藥產業的核心聚集區之一?!杯h球印務董秘林蔚向記者說道。

      資料顯示,天津環球設計產能為年產18億只藥品包裝折疊紙盒,環球印務曾在2019年半年報中披露,天津環球投資進度已完成84.78%,預計今年底前完成全部投資。天津環球現已形成穩定盈利,其2018年的凈利潤為973.9萬元,今年上半年的凈利潤為718.8萬元。

      以天津環球為代表的外包裝產能擴張正迅速落地,內包裝產線的產能擴張也已迫在眉睫。記者在主營藥用鋁管內包裝的西安德寶了解到,由于下游需求飽滿,該公司已長期滿負荷生產,一年中也僅僅是在十幾天的檢修期里停產停工。

      西安德寶有關負責人告訴記者,該公司已經啟動第四條產線的調研工作,未來,在完成招標、訂制、安裝等一些列流程后,有望于2020年底投入生產。 在生產區域的布局優化方面,除了西安本部以及天津之外,環球印務還在考慮強化華東區域的戰略布局,因為無論從國家規劃或者公司的銷售情況來看,華東區域的重要性都愈發凸顯。

      “公司正在綜合考量新建廠房、租賃廠房、收購標的等多種方式,但目前尚未明確?!绷治迪蛴浾哒f道。數據顯示,今年上半年,環球印務在華東區域實現營業收入9078萬元,在總營收中的占比為20.32%。

      至于外延并購,李移嶺認為核心是內包裝,一方面,由于行業集中度低,包裝行業未來一定面臨整合,另一方面,內包裝的毛利率水平顯著高于外包裝?!肮鞠M趦劝b領域尋求并購標的,這樣就能與現有的外包裝領域客戶資源形成共振,為客戶提供一體化解決方案?!?/p>

      新業務多點開花

      正如前述,環球印務近年來的轉型步伐顯著加快,去年,公司完成了對霍爾果斯領凱網絡科技有限公司(下稱領凱網絡)70%股權的收購,并將后者納入合并報表;今年上半年,公司又完成了對北京金印聯國際供應鏈管理有限公司(下稱北京金印聯)70%股權的收購。

      領凱網絡主營業務是互聯網精準營銷,北京金印聯主營業務則是供應鏈管理,這兩家新收購的子公司與環球印務主營業務看似關聯不大,但在交流過程中,李移嶺向記者透露,兩筆收購的共通之處都是為了增加業務之間的協同性。

      以北京金印聯為例,由于包裝行業供應鏈體量龐大,公司以北京金印聯這一“點”切入,順利進入包裝行業供應鏈管理,未來將成為公司發展的重點之一。 具體而言,北京金印聯圍繞包裝印刷輔料有長期的行業積累,擁有眾多客戶,環球印務在完成收購后,可以利用北京金印聯的資源網絡,實現包裝印刷產業鏈的上下游聯動。

      “從存量角度看,北京金印聯廣州子公司的優勢是根據客戶需求定制專屬油墨服務,我們可以利用這一點為存量客戶提供差異化的服務;從增量角度看,公司可以利用自身的品牌優勢,主要原材料的議價優勢,以供應鏈公司為平臺,實現業務上的增值?!?/p>

      當然,在李移嶺看來,上述有關供應鏈管理業務的想法還比較傳統,公司希望能夠更進一步,“圍繞包裝印刷行業里的中小優質客戶,為他們提供信息流、物流、資金流的全方位供應鏈服務,從而進入“互聯網+先進制造業”領域,實現公司轉型升級第一步,并以此整合行業上下游資源,并充分發揮資源平臺優勢,為公司進一步整合行業內的優質包裝企業打好基礎?!? 目前,領凱網絡的精準營銷客戶主要集中在互聯網領域,李移嶺坦承,由于領凱網絡尚處于業績承諾期,因此仍以其原有業務為主,協同性還沒有明顯體現。不過,從公司規劃來看,環球印務與領凱網絡的業務協同未來將逐漸顯現出來。

      記者了解到,環球印務收購領凱網絡的初衷是希望給后者嫁接更多泛醫藥產業的實體資源,是互聯網廣告業務與現有客戶之間產生協同與聯動?!跋嚓P業務的嫁接已經開始搭建,明年之后可能會陸續見到成效?!?/p>

      由于互聯網營銷的特殊性,環球印務在資源嫁接時也不是盲目的,公司會挑選那些具有互聯網營銷需求的藥廠或是藥用化妝品廠商定點突破,這也是現階段最有可能的機會。此外,環球印務判斷,隨著醫藥行業秩序的好轉,藥廠的互聯網營銷需求也有望獲得利好驅動。

      目前,上述兩家公司均處在穩定回報期,今年上半年,領凱網絡實現營業收入1.99億元,占環球印務合并營業收入的比重達到44.52%,同時貢獻了2027.8萬元的凈利潤;北京金印聯2018年實現凈利潤1760.7萬元,今年預計能夠達到2000萬元。

      值得一提的還有,環球印務在區塊鏈領域也頻頻布局,去年,公司曾公告擬與區塊鏈服務商愛斯瑞特等共同出資設立子公司,促進印刷業務智能升級;上個月,公司將子公司西安永旭創新服務有限公司更名,同時新增了“區塊鏈相關軟件技術服務”等經營范圍。

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